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Vente conseil

“Que se passerait-il si vous surmultipliez vos ventes et fidélisez vos clients à vie ?”

Objectif :

  • Aider chaque participant à prendre conscience de l’évolution de la conjoncture et de l’importance vitale de faire une véritable différence
  • Apporter à chacun les principes et outils qui garantissent une croissance forte des résultats, et une croissance forte de service client et une croissance forte du plaisir à vendre.

Dates :

En intra entreprise uniquement

Pré-requis :

Aucun

Lieu :

Cette formation peut être conduite en intra dans votre entreprise

Programme :

BASES ET FONDEMENTS

1.     Les mutations du monde actuel et l’obligation vitale de faire une différence : personne n’a besoin de nous

2.     Quel est le but final du vendeur ?

3.     Les basiques de la vente

OUTILS ET EXERCICES PRATIQUES : les 3 axes pour réussir toute négociation commerciale

4.     Comment développer une crédibilité forte à chaque entretien ?

·  Comment préparer efficacement une visite ?

·  Comment réussir la prise de contact ?

·  Comment cadrer un entretien ? (1rv, développement de vente, réclamation…) 

5.     Comment développer une relation positive centrée sur le client ?

·  Comment aider le client à exprimer ce qu’il veut vraiment ?

·  Comment développer la motivation à acheter par l'écoute ?

6.     Comment synthétiser concrètement une rencontre ?

·  Comment faire une proposition vraiment motivante selon les types d’interlocuteurs ?

·  Comment convaincre sans argumenter ?

·  Comment terminer concrètement un entretien ?

7.     L’auto-debriefing de RV

CRÉEZ L’IMPULSION

Définition d’un plan d’application personnel

Parole de Stagiaire :

“Très bon stage et la mise en confiance de soi permet de voir de nouvelles possibilités vis à vis des clients”

Benoît GROSSELIN, ALICES.

Investissement :

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Realisation de site web : déclic